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物是人非。
大家一定記得古早的“雙11”、“618”大促，單說美妝品牌，那也是直接打折，“全年最低”是大促期間全網使用率最高的四個大字。
如今美妝大促的折扣都折到小樣身上去了?，F在的賣點是：“買1贈X”、“相當于XX折”、“贈品價值貴過正裝”、 “贈送小樣相當于正裝量”...大促期變成了一年一度囤小樣的日子。
雅詩. 蘭黛夫人當年發(fā)明護膚品試用裝的時候，可完全想不到曾經不需要消費者花錢的贈品，如今已自成獨立的市場了。
“小樣經濟”的魔力
“小樣經濟”不止是品牌方把小樣折算到折扣上這么簡單，這幾年的“小樣東風”最厲害的是把美妝集合店送入了資本市場。
單2021年美妝集合店品牌就有10余起融資。據不完全統(tǒng)計，截至2021年，像Harmay話梅這種已經運營的成規(guī)模新型化妝品集合店品牌超過25個，門店總量已經超過1200家。
“小樣”就是這些美妝集合店最主要的引流及營收主力。
據悉，售賣小樣的鼻祖Harmay話梅，當年的第一家店僅僅花了4個月就實現收支平衡，而傳統(tǒng)的線下化妝品實體店則一般至少要12個月才可能回本。
小樣的市場就是如此龐大。
消費者對小樣的青睞其實早就有跡可循。
在沒有美妝集合店的時期，淘寶就有很多大牌的小樣的分裝店，給消費者提供試用渠道。
對消費者來說，“幾十塊錢就能用到大牌，哪怕不好用也不至于太虧”。試錯成本低，在這種“精致窮”的現象背景下，百億“小樣經濟”蓬勃發(fā)展起來。
聰明如歐萊雅，順勢就推出了“MY BEAUTY BOX小美盒”系列產品，整合旗下多個品牌的爆款商品的小樣，搭配成禮盒售賣，其中不乏蘭蔻、科顏氏、羽西、赫蓮娜、阿瑪尼 、植村秀等熱門品牌。
大牌真的有這么多的小樣存在嗎？
化妝品品牌基本不會為小樣設立專門的生產線，原廠小樣經常會出現斷貨情況。從品牌方及經銷商處購買小樣需要配額，即與正品搭配購買才可以。
那么消費者能買到的正品小樣是從哪里來的呢？
如果是代購，可能是從專柜、免稅店或者絲芙蘭這種經銷方搞活動優(yōu)惠時購買正裝的滿贈禮。或者品牌的柜姐會自己先員工價買進，再把正裝和小樣分開賣。
這種方式小樣的供貨數量肯定不多，供幾個小代購或許說得過去。但是以售賣小樣作為主要營銷手段的美妝集合店不同，專柜配貨產生的小樣，顯然遠遠無法支撐他們日益增長的市場需求。
話梅合伙人鞠春茂在接受媒體采訪時，曾坦言話梅的貨主要來自于專柜和貿易商，獲得授權的200多個品牌幾乎全是中小品牌，沒有一家大牌。也就是未授權的都是不被品牌方承認的。
正常情況下，像海藍之謎、雅詩蘭黛、SK2等一線國際品牌的產品及小樣，只會出現在旗下品牌的專柜、大型免稅公司及絲芙蘭。他們不會授權給線上和線下別家的渠道。因為將小樣作為正價商品售賣的行為本質上會損害到品牌利益的。
這些品牌的小樣仍然是以讓消費者體驗為主，屬于非賣品，最終目的是售賣正裝。
但是，市場上流通的小樣數量已經遠遠超出供應數量。那么大大小小的美妝店和網店里的滿滿的大牌小樣哪來的？
走私和造假。
假貨泛濫后，小樣市場開始嚴查
走私。
去年1月，美妝集合店Onlywrite的杭州嘉里中心店被消費者舉報涉嫌走私，商家無法提供涉案商品的合法來源證明，近3000件涉嫌走私的化妝品被扣押并立案調查，貨值20余萬元。
今年3月，上海黃浦區(qū)市場監(jiān)督管理局通報，HARMAY話梅被罰沒88.7萬余元。違規(guī)產品皆是因為大牌小樣的中文標簽內容有缺失項，無進口化妝品備案文號等，涉及品牌有嬌韻詩、黛珂、迪奧等。
除此之外，全國各地多家美妝集合店被查被罰、多省市化妝品市場被整治的背后，顯示出小樣市場的混亂和監(jiān)管方對這個市場的關注。
新規(guī)之下，化妝品小樣的監(jiān)管只會越來越嚴格。
造假的更多。
美妝集合店幾乎都被懷疑過售賣的商品不是正品，很多博主都發(fā)文質疑他們是真假混賣。
有測評號“大分子實驗室”對美妝集合店小樣進行檢測，其中發(fā)現蘭蔻菁純眼霜正品存疑，正裝產品與小樣質地成分存在差別。
單純從供應量上來看，也曾經有國際大牌質疑過：市場銷售的量，超過了品牌的生產量；明顯有些貨源是有問題的。
真正有授權的美妝集合店為保證正裝價格不受損害，又能實現盈利，售賣的小樣單位價格要比正裝單位價格高，如黑洞店內50ml的蘭蔻粉水售價49元，但正裝400ml的蘭蔻粉水售價為300元。
不給授權的品牌當然也不會放松。很多媒體報道了小樣販賣的問題，品牌已經有比較嚴格的管控要求，小樣也會有庫存單方便監(jiān)管。
官方以及各平臺、品牌的管控日益嚴格和收緊，價格又沒有優(yōu)勢。美妝集合店都在力求轉型。話梅今年就投資了PMPM和畢生之研兩個國產護膚品牌，想擺脫對小樣的依賴。
走到現在的小樣生意已經并不好做了，所以網上那些能夠大量提供，且價格低廉的供貨商，貨品的真實性可想而知。所以不要隨意信任這種賣家，真假難辨那就都當假的。
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