個(gè)人IP如何通過(guò)出書(shū)實(shí)現(xiàn)引流？
為什么我有資格講這個(gè)話題呢？
我從事出版行業(yè)15年，熟悉出版全流程，又一直在流量領(lǐng)域深耕多年，有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在微博和短視頻時(shí)代都有所斬獲。
想打造個(gè)人IP的朋友，最終都會(huì)出版一本書(shū)，在IP封神的路上，出書(shū)是最重要的一環(huán)，不少大神都是通過(guò)出書(shū)最終奠定行業(yè)地位，所以想做好個(gè)人IP，有必要了解下出版行業(yè)里面的一些打法 。
出書(shū)的第一大作用：引流！
把書(shū)作為引流工具的作者，書(shū)的后面都會(huì)跟著其他產(chǎn)品，比如虛擬課程、付費(fèi)社群或者付費(fèi)咨詢。作者通過(guò)書(shū)里面夾帶的二維碼或者其他聯(lián)系方式，完成引流。
1、付費(fèi)咨詢
一個(gè)普通作者，沒(méi)有什么知名度，賣不掉多少書(shū)，如何完成引流呢？我們來(lái)看個(gè)案例。
挽回項(xiàng)目就不用我普及了，非常賺錢，但是獲客成本太高，百度競(jìng)價(jià)點(diǎn)一次，收費(fèi)一百多元，好像現(xiàn)在連推廣都不讓了。
對(duì)這樣不出名的作者，我們?cè)诔霭娴脑缙冢?strong>通過(guò)打榜回購(gòu)的方式，把書(shū)賣到當(dāng)當(dāng)京東情感類新書(shū)榜第一，并長(zhǎng)期維護(hù)評(píng)論和口碑，只要書(shū)掉到第二名，就啟動(dòng)回購(gòu)。
用圖書(shū)排行榜的排名來(lái)代替搜索引擎的排名，大大降低推廣費(fèi)用，并對(duì)搜索引擎友好。
2、虛擬課
2018年，我們趕上抖音流量紅利，打造了不少知識(shí)付費(fèi)網(wǎng)紅，一開(kāi)始我們?cè)诙兑羯腺u虛擬課，在賣課的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不少客戶希望有本書(shū)作為配套教程，于是順手就給IP出了本書(shū)。
但是通過(guò)當(dāng)當(dāng)京東買書(shū)的人里面，有不少人并不是IP的粉絲，而是陌生人，他們其實(shí)也有聽(tīng)課的訴求，于是我們就在書(shū)上加上了課，最終發(fā)現(xiàn)效果還不錯(cuò)！書(shū)中不能講的東西，都在課里面，讀者還挺愿意直接掃碼買課，這個(gè)課通過(guò)書(shū)賣了3000多份。
3、引流到公眾號(hào)
我們有本書(shū)，書(shū)名叫變態(tài)人格心理學(xué)，每個(gè)月都能賣掉1萬(wàn)冊(cè)。如果只是賣書(shū)，利潤(rùn)也不錯(cuò)，但是無(wú)法和讀者之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，做流量的都知道，最值錢的其實(shí)是用戶。
這類書(shū)籍，如果單獨(dú)放個(gè)二維碼，讀者不太愛(ài)掃碼，我們想了個(gè)引流的方法，加了個(gè)測(cè)試的小程序，掃碼測(cè)試自己是不是變態(tài)了，大大增加了吸引力。
引流最難的一點(diǎn)其實(shí)是轉(zhuǎn)化率，不是說(shuō)書(shū)里面放個(gè)二維碼，別人就愿意掃碼，如果不做鉤子，或者特殊設(shè)置，轉(zhuǎn)化率一般低于10%。
我們最經(jīng)典的案例是把二維碼作為書(shū)本的一部分，比如做英語(yǔ)口語(yǔ)的書(shū)，或者青少年的書(shū)，里面有視頻或者音頻的部分，只有掃碼才能聽(tīng)見(jiàn)、看見(jiàn)。這樣就大大增加了掃碼的概率。在視頻里面設(shè)置密碼，只有關(guān)注企微，自動(dòng)獲取密碼后，才來(lái)觀看視頻，這種方法，加微信的概率能到70%以上。
還有一種作者，有互聯(lián)網(wǎng)思維，他們覺(jué)得書(shū)就不應(yīng)該賣，應(yīng)該送。像猿輔導(dǎo)、跟誰(shuí)學(xué)等在線教育公司，每年送上百萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)。當(dāng)你的獲客成本超過(guò)15塊錢的時(shí)候，書(shū)就是一個(gè)廉價(jià)的引流載體，通過(guò)送書(shū)，把自己的目標(biāo)客戶群篩選出來(lái)。
有些聰明的IP人，現(xiàn)在也開(kāi)始大批量免費(fèi)送書(shū)，比如劉大貓的《財(cái)富之旅》、肖廠長(zhǎng)的《私域資產(chǎn)》、貓叔的《一年頂十年》、《生財(cái)日歷》，生財(cái)有術(shù)2021年付費(fèi)會(huì)員大爆發(fā)，和他們出版的《生財(cái)日歷》不無(wú)關(guān)系。每天翻著指導(dǎo)發(fā)財(cái)?shù)娜諝v，不成為會(huì)員才怪。
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個(gè)人IP如何通過(guò)出書(shū)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？
能靠出書(shū)直接變現(xiàn)的作者，都有些知名度、有一定的粉絲基礎(chǔ)、能和出版商談條件。
但是如何做到利益最大化呢？可能很多作者就不知道了，我來(lái)給你支幾招。
第一類是頭部作者，比如李笑來(lái)這個(gè)級(jí)別的作者，圖書(shū)預(yù)估銷量在5萬(wàn)冊(cè)以上。這樣的作者在自己火的時(shí)候，一定要和大牌出版商合作，談一個(gè)不錯(cuò)的版稅（這時(shí)候作者還在風(fēng)口上，談的版稅不會(huì)低）。出版商為了賺錢，會(huì)把最優(yōu)質(zhì)的資源用上，拼命地賣書(shū)，要不然掙不回來(lái)版稅。
其實(shí)出版社不靠暢銷書(shū)賺錢，知名作者版稅都偏高，加上出版成本，出版社賺不回來(lái)多少錢，但是暢銷書(shū)能幫助出版社向經(jīng)銷商催款，把一些非暢銷書(shū)的貨款催收回來(lái)，這才是暢銷書(shū)的真正價(jià)值。
每個(gè)作者都有生命周期，很少有作者能一直火下去，粉絲也不會(huì)每次都買單，第一次火了以后，第二本書(shū)銷量大概率會(huì)下滑，這個(gè)時(shí)候，就應(yīng)該換一個(gè)次一等級(jí)的出版商，繼續(xù)做頭牌作者。
每個(gè)出版商都會(huì)預(yù)估圖書(shū)銷量，然后匹配不同的資源。只有你的書(shū)被評(píng)為他們公司的重點(diǎn)書(shū)，他才會(huì)把最好的資源給你。
所以不是越大牌的出版商就越好，如果你不是他家的重點(diǎn)書(shū)作者，不給你匹配對(duì)應(yīng)的資源，還不如找次一等的出版商。
有的作者，有一定的知名度，但是知名度又不是太高，簽約條件是一萬(wàn)冊(cè)*8%的稿費(fèi)，或者8000冊(cè)*6%的稿費(fèi)，大概率上，出版商不會(huì)為你匹配任何資源，完全指望你自己來(lái)推廣圖書(shū)，直到把你的資源消耗完。
這種作者如何突圍呢？
在圖書(shū)上架的第一個(gè)月，發(fā)動(dòng)自己的粉絲買書(shū)，至少在細(xì)分領(lǐng)域，做到新書(shū)榜第一，然后截圖保存，用于二次宣傳。自己維護(hù)評(píng)論，粉絲買完書(shū)后，叫他們寫(xiě)下評(píng)論，讓評(píng)論區(qū)看起來(lái)很熱鬧。自己買榜，圖書(shū)一旦從榜單上掉下來(lái)，就回購(gòu)一些書(shū)，讓圖書(shū)一直在榜單上。
除了直接拿稿費(fèi)的模式，我再介紹其他幾種變現(xiàn)模式。比如有一位老師曾經(jīng)找我們出版一本微商方面的書(shū)，定價(jià)99元，自己直銷，不讓任何其他渠道銷售，最終圖書(shū)銷售了幾萬(wàn)冊(cè)，獲利幾百萬(wàn)。如果按版稅的形式出版，可能最終銷量會(huì)高一點(diǎn)，但是稿費(fèi)不會(huì)超過(guò)30萬(wàn)，兩者差距甚大。這種模式適合有粉絲的大V。
我們還探索過(guò)另一種變現(xiàn)模式，以書(shū)來(lái)收款。我們有個(gè)作者，之前有不錯(cuò)的社會(huì)知名度，自己也辦一些付費(fèi)社群，下面有不少學(xué)員。出書(shū)后，只要他的學(xué)員按原價(jià)購(gòu)買一定數(shù)量的書(shū)后，他就免費(fèi)給這個(gè)學(xué)員的社群做一次分享，用這個(gè)模式，他自己銷售了10幾萬(wàn)冊(cè)書(shū)，獲利頗豐。
以上幾點(diǎn)打法，都是針對(duì)IP人出書(shū)的打法，其他類型的書(shū)，打法有所差異，在這里就不展開(kāi)說(shuō)了。
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